名人访谈：豪仕地产总经理黄朝军

当走进位于招商大厦8楼的豪仕地产总部，映入眼帘的“勤奋、忠诚、包容、创新”这几个关键词和那只激情勃发的拓荒牛，给我们留下了深刻的印象。现在是早上8点30分，员工们紧张而有条不紊的工作已经开始了，豪仕地产总经理黄朝军先生也已经早早的来到公司，安排一整天的工作。今天，黄总接受了房天下的采访，从个人经历、企业规划、公司理念、未来发展、购房意见等多方面向房天下友展示“不一样的豪仕”。

采访时间：2014年5月19日早上9点

采访人物：豪仕地产总经理黄朝军先生

采访记者：罗宏春

房天下：很高兴您接受房天下的采访，黄总，先给大家介绍一下自己。

黄朝军：2001年在合肥正式进入房地产行业，现在已经有14个年头了，后来又到一线城市北京也从事过三年的房地产工作。对这个行业的感悟还是很深的，为什么说感悟比较深呢？从一开始的不规范，一些小中介小信息铺，很多操作被称为“黑中介”中不规范的行为，到现在房地产中介公司逐步走向规范化、正常化的轨道，所以感受还是蛮深的。合肥和一线城市的房地产经纪行业发展水平比较来看，我们的差距还是非常大的。所以豪仕地产成立的很大动力是向着一线城市去迈进，向着他们的模式去发展。

房天下：从事房产行业十余年，中间是否发生过一些现在看来对自己的从业生涯有很深远影响的事情，和房天下友分享一下。

黄朝军：这么多年的从业经验，确实有过这样的一些事对我个人来说影响比较深远的。比如05年的“桃园事件”，对我的影响就非常大。当时资金没有托管，也没有相关的文件强制要求资金托管，买卖双方的交易资金是通过中介公司的账户来运作的，为了让房款不出问题，中介公司当时起的是担保的作用。那么后来桃园事件发生的根本原因就是资金链断裂，将客户的资金挪用去做其他的业务，导致在整个行业中影响比较恶劣。我觉得就“桃园事件”来说，企业必须要规范去运作，必须严格按照经营范围的原则，稳健经营，所以不该做的事情坚决不能做。

房天下：豪仕地产2014年5月18日正式成立，目前有几家分公司？主要分布在哪些区域？

黄朝军：目前有7家分公司，主要集中在庐阳和瑶海，现在庐阳是我们的大本营，瑶海有2家分公司，这也是我们下一步进军瑶海区的桥头堡。

房天下：如今合肥的二手房市场竞争比较激烈，面对竞争，豪仕地产有哪些独特的运营模式领先于对手？

黄朝军：我们之所以选择这个时间段来成立豪仕地产，是有一套自己的方法，因为我本身是从一线城市工作过，通俗一些说“镀了一层金回来”，严格来说对房地产经纪行业我有自己的想法。首先我认为公司的经营、管理的层面都要更加的规范，因为非常正规，非常规范，行业内以及客户对我们的评价还是非常的高；第二方面，在创新思路上，也是一直在做的，比如下一步要做“微营销”、现在已经成熟运作的有微信公众号、公众QQ等等，这些都是行业的创新。 

房天下：进入豪仕地产，都能够看到：勤奋 忠诚 包容 创新 这几个关键词和那只激情勃发的拓荒牛，黄总介绍一下豪仕地产的企业文化，及对员工培训方面有哪些优势？有什么样的好方法留住人才！

黄朝军：豪仕是非常重视企业文化的，“勤奋 忠诚 包容 创新”是我们的用人理念，这只拓荒牛是企业的吉祥物，我们崇尚一种中国牛的精神，希望员工，都能像这只拓荒牛一样发挥着勤奋、忠诚、包容、创新的一种精神，我们也是按照这个要求去做。同时还有一个重要方面就是我们所有的员工对企业文化都是非常了解的，所有的制度都是在企业文化的框架下来设计的。违背公司的企业文化，与文化不相溶的，我们都会不录用的。

在员工培训方面，豪仕也有一套独特的培训体系，从员工刚到公司，岗前培训、在岗培训、强化培训，到走上管理岗位的储备干部培训、经理的培训等等，根据每个阶段不同的需求，来做相应的培训课程。对员工来说，也制定为他们制定了职业规划。目前这个行业，留住人才，各家的方式都不太一样，但总体来说，“赛马不相马”说的通俗一些，“是骡子是马拉出来遛遛”，豪仕很少去主观的判断什么，只要肯用心，肯学，肯付出，肯定是有收获的。我们在留人方面，公司的文化氛围相当的重要，光靠制度，是很难完善的，特别是对新人，前三个月都是入职期，相对来说不是很稳定的，需要时间的沉淀，需要心态的沉淀，需要团队的磨合，所以在这阶段让员工感受到公司的温暖，企业的发展。截止到目前，两个多月的时间，公司已经有100多位员工，此速度是非常快的，如果没有一套文化氛围的熏陶，如果没有一套培训体制，这个是很难做到的。

房天下：作为一家销售服务型企业，你是如何看待后台的定位？对后台的构建你有什么样的理念？黄总个人对豪仕地产的未来有着怎样的设想和规划？

黄朝军：豪仕的总部选择在庐阳区地标性建筑“招商大厦”，可以说总部办公人员都是后勤人员，没有一个是销售人员，用我的话说“他们是花钱的”，一线销售人员是挣钱的，为什么我们要花这个钱呢？销售人员有没有后勤保障，比如办证、过户、贷款等等流程都是非常重要的，这给老百姓购房的体验也是非常重要的。另外对于公司的发展来说，后勤保障豪仕也有一些战略性的后勤考量，也必须要有后勤的支持，比如说，公司下一步的发展规划，各个部门制度的制定，企业的宣传等等，都是必不可少的。

豪仕地产下一部分的发展规划有两条线，两条线都是非常重要的。一条线是业务线，另外一条线是运营线，所以我把这两条线放在同等重要的位置来看待，有些公司过分注重销售，后勤支持相对薄弱；有些公司过分的重视后勤服务，销售反而忽略了，这样都是不行的。两条腿走路都要又红又专，同时，我希望这两个部门在豪仕能紧密配合。

太长远的目标我们还没有，但是近期的，我们会在年底的股东会议上会做五年、十年的计划，目前，三年的计划已经有了，2014年的年度目标也是有的，今年要再开几家分公司，在利润指标上要对股东有所交代。三年之内，在区域上要立足合肥，这个目标是一定要完成的。目前我们的大本营在庐阳，明年会进军瑶海，三年的时间内要将蜀山、包河、开发区等非限购区域建立我们的网点。从时间上来说，是非常紧张的。虽然说我们成立的非常快，两个月之内成立7家分公司，豪仕的速度还是很惊人的，但是给我们的压力也是很大的，给我们的时间并不是特别的多。

房天下：合肥作为二线城市，房价一直备受争议，业内人士都认为合肥目前正在进行交通大建设，房价必然会上涨，购房者却永远觉得房价是高的。您认为这种涨幅空间大吗？房天下友想买房的话，什么时候出手比较合适。

黄朝军：给大家的建议是，我认为买房是要趁早，大部分买房都是刚需，在自己的能力范围越早越好，为什么这样说呢，现在买房都是自住型的，不管涨跌，影响不是特别的大，另外一方面，从长远来看，房地产微调都是非常正常的，合肥的房价相对来说还是比较低的，从我们专业角度来看，房价未过万，房价的提升空间也比较大。可以看看其他的省会城市，合肥的价格还是属于洼地，从城市的建设来看，合肥在逐步的往更大型的城市发展，房价也理所当然的有所上升。房价会跌的可能性，不是说没有，但是不大，即使跌了，也会是短期内的回升。