徐兵从事房产行业已有5年之久,也是搜房帮的铁杆用户,一直使用的都是搜房帮300版本+顾问帮,基本上月月有单,成交不断。9月28日成交了【金地国际城】,20000元,10月23日成交了一单【金大地1912】,25000。近日又通过搜房帮300版本+顾问帮获客,成功签约恒盛豪庭房源一套,20000元。
针对此次开单,徐经理感慨万千:“客户从房天下浏览到我房源,我就主动回应,不管开始看到的房子是哪套,我都会先询问客户意向,尽量在几次对话里就总结出客户需求。维护客户一定要跟紧,尤其是意向客户,至于如何保持客户亲密度、合理逼单,那是通过长时间工作总结出来的尺度,在一开始没有这个度的时候,只能没事就撩一下客户,这个撩也不是直白的去问客户买不买,而是要营造紧张感,让客户内心感受到这套房子下手是值得的。”
在总结成功经验的时候,徐经理也针对行业新人谈到了自己的看法:对于成交开单,最重要的一步就是积累客户,我一直使用的都是无线搜房帮和顾问帮。从刚入行时就开始使用搜房帮系列产品,后来出现了无线搜房帮,作为经纪人的我们也应该顺应潮流,敢于尝试,无线搜房帮的使用让我尝到不少甜头,由于我们的业务包含新房项目,在今年又开通了周边顾问这一产品,同样给我积累了许多客户。我的经验就是:勇于尝试新产品,坚持发布真实房源,付出就会有回报。
房地产行业还是个朝阳行业,未来大有发展。希望在未来的日子里,徐经理能够不断突破,完成一个又一个新的目标。
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